Als accountmanager ken je natuurlijk de financiële achtergrond van je klanten. ‘Je weet hoe hun vermogen tot stand is gekomen, vaak door hard werken. De verkoop van een bedrijf of een woning en soms een erfenis liggen daar ten grondslag aan.
Albert merkt al snel bij zijn klanten of ze ervaring hebben met beleggen, hoeveel risico’s ze willen nemen en welk doel ze hebben op de langere termijn. Nogal wat mensen hebben hun geld lange tijd op een bankrekening gehad en zijn door de lage rente geïnteresseerd geraakt in beleggen. De risico’s hangen natuurlijk af van wat je wilt bereiken. Als je pensioen van de beleggingen afhangt, sta je er anders in dan wanneer je een deel van het geld kunt missen. Maar het is ook een kwestie van persoonlijkheid. De een is avontuurlijk ingesteld, de ander houdt meer van zekerheid. Als accountmanager voel ik me daar verantwoordelijk voor en bespreek ik dat met klanten. En het is altijd mooi om te zien hoe het vertrouwen groeit.’
Albert merkt al snel bij zijn klanten of ze ervaring hebben met beleggen, hoeveel risico’s ze willen nemen en welk doel ze hebben op de langere termijn. Nogal wat mensen hebben hun geld lange tijd op een bankrekening gehad en zijn door de lage rente geïnteresseerd geraakt in beleggen. De risico’s hangen natuurlijk af van wat je wilt bereiken. Als je pensioen van de beleggingen afhangt, sta je er anders in dan wanneer je een deel van het geld kunt missen. Maar het is ook een kwestie van persoonlijkheid. De een is avontuurlijk ingesteld, de ander houdt meer van zekerheid. Als accountmanager voel ik me daar verantwoordelijk voor en bespreek ik dat met klanten. En het is altijd mooi om te zien hoe het vertrouwen groeit.’